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郑州餐饮店设计公司餐饮细分品类的营销打法

阅读数: | 时间: 2021-10-14 | 作者: 金博大装饰

餐饮行业获客难度越来越大,营销成本越来越高。餐饮业变成了股市。在这种情况下,增量市场怎么办?如何做营销精准定位分析?

郑州餐饮店设计公司餐饮细分品类的营销打法(图1)

营销的本质是获客,而获客,必然要找到品牌的消费动机和购买理由。如何找到消费者的动机可以分为三个步骤:

首先,正确的判断。

品牌必须准确地找到竞争对手。判断这里的竞争环境非常重要。不同的品牌,处于不同的发展阶段,竞争环境也不同。大家可能会潜意识里认为竞争对手是同一个品类,但在我们的服务中,很多品牌直接竞争,不是同一个品类,对手更是无能。

其次,挖掘动机。

竞争只有细分,只有市场细分。没有真正的细分类别。总体而言,消费动机不足。如何挖掘消费动机是品牌需要考虑的核心问题。

三是抓住消费心态。

在市场成熟之前,还有一个非常细分的赛道。这个时候品类还不成熟。其竞争对手和品牌的核心问题是品类消费动力不足。

营销获取客户,品牌在客户体验中嵌入消费者的心智。

在这个品类教育市场和消费者了解这个品类后,我们发现很多追随者想再次进入这个轨道。此时,品牌竞争的环境再次发生变化。我们再次调整了阶段性策略,打造顶级品牌,让品牌深入消费者内心。只要消费者想吃这个品类,就会想到这个品牌。

郑州餐饮店设计公司餐饮细分品类的营销打法(图2)

郑州餐饮店设计公司,金博大建筑装饰集团认为,品牌化是根据竞争环境和对手的变化来寻找具有更广泛消费动机的某类人群。这是品牌的终极目标。某类人群是目标消费群,更广泛意味着你的市场足够大。因此,消费动机才是我们品牌真正追求的终极目标。


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